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中新网11月23日电 据欧联网援引欧联通讯社报道,当地时间22日,意大利紧急民防部报告该国新增新冠确诊病例28337例,新增死亡病例562例,这是意大利连续两周单日新增死亡病例超500例。伴随圣诞节和新年假期临近,如何实施防控措施正成为该国目前的一大课题;而针对死亡病例持续增加的现状,如何分配重症患者的医疗资源,也日益受到社会的关注。

【圣诞假期或将加强防控】

店铺直播类,虽然没在我们前面的三个故事中,但是大家都非常熟悉,就是经销商在网上开个账号,在当地做直播,这就是店铺直播。

从2018年9月开工,到2020年6月村民搬进新居,新搬迁点的建设只用了不到2年,而且水、电、路、讯等设施全部配套到位,还新建了文化休闲广场。特别值得一提的是每户家里修建的水旱厕所,夏天可正常使用水厕,到了冬天水管冻住,水厕无法使用时,可以使用旱厕。

生活在西藏山南市措美县哲古镇扎杂村的昌宫,原本和村子里480户2154人一样,住在村子北边的山上,这里是高原牧区,平均海拔在4600米以上。

需求端,现在进入直播间的很多用户都是没有购买预期,但有购买能力。譬如很多的用户都是把以前看电视剧、玩游戏的时间现在用来晚上去看直播,这样的用户和以前有明确购买产品需求的用户有极大的区别。所以连接端从最初的“人找货”到“货找人”变成了现在的 “人找人”,即用户是奔着直播间这个人去的,这个人不管是店铺的主播,还是具体的达人,甚至是一个朋友,都是通过内容去圈定好用户,去实现分发。

第一,直播带货的信息沟通效率非常的高。过去十年间,随着移动互联网的发展,信息的沟通、传达从以前的文字加图片到图文再到现在的视频,信息的沟通率提升了很多。尤其是商品信息,通过视频和直播,相比以前的沟通率有了极大的提升。

平台活动类。平台做大促销、或在一个很重要的时间节点去做直播,其中重要的是人和价格,是谁来播,价格有没有优惠,这时有名气、消费欲望的人会更多一些。

非标品达人就是特定品类的专家导购。在云南卖玉石首饰、北上广卖二手奢侈品的,像这样的达人核心特征都是能够去占据特定品类标签,在用户中的信任度非常高,而且其用户构成也是以粉丝为主,路人为辅。它的达人特征是与领域专家,或者产业带的原住民,进行沟通。流量来源更多是来源于自有的运营流量,商品更多是独有的商品。比拼的要素是谁跟用户的关系更好,产品吸引力够不够强,因为同样卖玉石可能有很多的直播,但是这个直播可能跟用户建立的信任感和人格魅力更高一些。

在偏紧急需求这块,即用户是有一定购买目标,购买诉求的看直播,包括像平台的活动类,比如像董小姐一开始做的直播,就是平台的支持,平台去宣传,让她有流量,然后能做起来。

在偏非紧急需求这块,标品达人类和非标品达人类两种。标品达人类,就是我们所说的什么都能卖的达人,这类达人主要卖性价比产品,且想想要成为这样的达人很难,我们看到李佳琦、辛巴家族能够达到如今这样的能量,背后付出了极大的努力和竞争力。

易地搬迁点的房屋。 李硕行 摄

第三,直播带货是基于人的直接表达沟通。以前无论是做视频,还是做内容,一般都是专业的团队去完成一个专业作品的制作,但是专业的团队做出的作品一定是用户、大众所需要、所喜欢的吗?不一定。

搬家后,赤列措姆以前放学走半小时才能回家,现在只用10分钟。搬进新家也让她对以后的生活充满向往,她想去拉萨读初中,想做藏语老师,更想去上海或者北京读大学。

全家福——这个概念在今年以前从未出现在昌宫的世界中,事实上,她以前的生活环境也不具备这样的条件。

他能够做到现在的成绩,不仅仅是因为他是高颜值、有很强专业能力、很强表达力的人,在这个基础上,他还有很强的供应链能力、很强的选品能力,以及一个几百人的团队在支持。所以,他的成绩不是一蹴而就的,而是天时地利人和全都有的集合体。

山上的房子都是木石结构,空间低小,采光通风不好,白天还需要开灯;房屋布局凌乱密集,常常出现两家共用一堵墙的情况,墙左边的人家吵架了,墙右边的还能帮着劝架,隔音极差,而且还没有厕所。

在易地扶贫搬迁的政策背景下,2018年1月,扎杂村搬迁安置项目落地实施,新的搬迁点就选在了山下。

照片中,一家四口穿戴整齐站在新家客厅里,背后是新买的50寸电视机,女儿女婿在母亲身边抿着嘴笑,两个小外孙眼神写满好奇,看着镜头外。这是搬进新家后,政府统一组织给大家拍的。

房子,装着新生活的可能

标品达人类。它靠的是人和价格,即这个人的人格魅力天花板高不高,决定了他能走到的高度,他的价格一定足够优惠,因为他的货品一定是标品,可能什么地方都有卖,所以一定要比别人价格低。

罗永浩首次直播带货,3小时销售额达到了1.1亿元。

【重症患者医疗资源调配受关注】

连接端,推荐电商连接方式的逻辑是“货找人”,即货品根据人的数据去匹配用户、去推荐商品。

此外,根据一项关于圣诞和新年防控措施的最新民调结果显示,有23.9%的受访者认为,应禁止任何形式的节日晚餐聚会;28%的人认为,应批准直系亲属共进节日晚餐;16.9%的人认为,应批准更多的亲友在节日期间团聚;27.8%人认为,节日期间应取消疫情防控限制。

此外,医疗机构应当每天对所有重症患者的治疗目标进行评估,并确定无法承受高强度治疗后果的患者,以便进行相对保守的治疗。针对重症患者治疗方案的评估,不得由主治医生单独作出决定,必须由医疗团队或专家小组共同拟定。

李佳琦,通过2016年美ONE超级BA的项目,从200多个柜员BA(商场美妆类产品推荐员身份)中脱颖而出,成为一名淘宝主播,几年过后,当时的200人,最后坚持下来的只有他一人。

过去那些摇摇欲坠的房子

为了让搬下来的村民能安居乐业,搬得出、稳得住,扎杂村开始实施温室大棚、羊毛加工等项目,并鼓励大家去拉萨、日喀则、山南等地务工,每人每天创收达到300元;而村里留守的劳动力,也根据自身情况实现了就近就便务工。

在这两种维度下,我们会发现为什么直接定性地去评价直播带货,得到的结论一般都是不准确的。正是因为我们没有把这两个维度分开看。

其实,针对直播带货还有很多问题,譬如:直播带货是手机版电视购物吗?到底是人重要还是货重要?为什么直播带货的全是明星?应该做哪个平台?为什么做了直播还带不动货?直播带货的风要吹多久?是昙花一现吗……

现在平台的活动已经升级,变成了以“人”的沟通为主,是以人直播为主形态的平台活动。核心特征是流量导入,利用直播的呈现优势。

此外,在非紧急非必需品这一块还有很大的市场,是一个直播带货催生的新市场,比如现在的珠宝、二手奢侈品,水果生鲜等等,这些其实对于用户而言并没有一个紧急的、明确的购买诉求,但是有可能因为喜欢这个人(主播),看到了这个人后,产生了新的购买需要和动机。

要注意的是非标品达人这一块,价格并不是一个很重要的因素。

它的商品特征其实就是店铺在营销自己的商品,这时比拼的要素是产品的吸引力,你的产品到底够不够好,你的价格到底够不够优惠。

无论是薇娅、李佳琦、罗永浩,都在努力成为这种类型的主播,当然,薇娅、李佳琦已经做到了。标品达人类就是人形版的聚划算,核心的特征是主播最终能占据性价比标签的位置,并且在所有的用户中拥有高信任度。这种类型的直播带货用户构成往往是以粉丝为主,粉丝才是那些高复购舍得花钱的人。其达人特征就是他们都是表达出众,宠粉有惠,对粉丝是非常看重的,只有这样,最后才有机会成为一个头部的什么都能卖的一个主播。

这里电压也不稳,常常断电,一断就是两三天;吃水更是个大问题,山上没有自来水,村民想用水,必须去500米以外的地方用大水壶取水。

最后我们来详细看看,直播带货在这四个象限中是如何体现的,并主要影响了哪些象限的商品销售。

现在,昌宫的女婿每天放牧的收入从10元提高到了140元,女儿也在外卖酥油、奶渣之类的吃食,家里养殖的羊和牦牛也将带来经济收益,在她看来,眼下的生活处处充满希望。(完)

他和他老婆本来就是快手的顶流,现在又有了徒弟、甚至女儿这样概念的一些红人。在4月1日罗永浩在抖音上首次直播带货,拿到1点多亿的直播成绩的那天,另一边快手上,辛巴的徒弟首次直播用5点多亿成绩给大家展示了在快手上的直播带货的效率。

对行业内的从业人员或者与直播带货相关的人员来说,这个问题无需再问,因为他们已经在做,且必须尝试。但是,对直播带货有疑问,不知道该怎么做的人来说,这是一个大问题,需要去实操,去重新认知这个行业。

其一,淘宝网、京东网(是网站,不是APP),是电商1.0形态,即搜索电商。打个比方,你早上刷牙时发现牙膏没有了,你会想着要买牙膏,这时你会有明确需求的在淘宝网、京东网上搜索牙膏,这就是搜索电商。

昌宫终于在59岁这年有了一张全家福。

过去我们想要买一部手机,是到京东或淘宝搜索,搜索后去它的旗舰店,看手机的详情。而店铺直播,我们可以把它理解为升级版的详情页,对于已经有购物需求的用户来说是更直观了解商品的方式,核心的特征就是能转化有明确需求的用户,且用户构成就是需求客户和复购消费者。店铺直播类它的达人特征是店铺达人,可能是明星,也可能是店铺的员工,其流量来源是电商平台本身的流量,以及自有的客户,也就是我们今天讲的私域流量。

昌宫在新家客厅里。 郎朗 摄

但是直播带货不同,它一般都是用户所需、所喜欢的,因为直播带货的形式是人直接互动沟通,传达效率非常高。通过人直观的表述,会有很强的代入感,并且有很多的情感连接,如此能够相对容易、准确地抓住用户。

我们知道,李佳琦是伴随着淘宝直播这个生态一起成长的,在2019年借助短视频的红利开始真正出圈。

我们接着来看一下非紧急必需品。很多推荐电商都会囤一些譬如纸巾、洗发水等一些低价的生活用品,这些商品都是必需品,但并不是现在就要用。

其三,3.0形态,达人电商,即这一两年非常火热的快手、抖音。在我们以前的认知中,它们是短视频APP,但是现在它们带起来了达人电商。

辛巴回归直播带货当天,销售额超过12亿元。

这也是我们上边所说的标品类主播,什么都能卖,但什么都能卖的背后也有着巨大的付出,以及很多的资源积累。

辛巴现在最强的就是在供应端的整合,即C2M,从消费者直接到生产端再到供产端,然后进行强大的供应链的整合。辛巴在去年全年销售额高达130多亿,今年原计划是1000亿的目标,但由于疫情的影响,以及之前和平台的一些小争议,结果暂时难以预料。

供给端,分为”精准的商品“和”逛街的感觉“这两种。精准的商品是指根据用户特征去做匹配、去推荐的商品;逛街的感觉是指平台上有很多店铺,让用户在购物时有在逛街的感觉。

扎杂村必须得搬家,可是搬去哪,怎么搬?

紧急必需品就是我们生活中一定会购买的商品以及有一个紧急的需求,即当下就要用,像刚才提到的牙膏,现在没了就要买,或者说手机摔坏了,现在要买一个手机,这都是紧急必需品。

所以说货品分发逻辑的区别,成就了不同的模式。

非标品达人类,就是主播销售的品类可能是一个小众或很垂直细分的品类。

紧急必需品其实就是搜索电商的主力,用户都有明确的消费目的来进行搜索找产品。

大家应该都知道快手上的辛巴(或者辛巴家族)特别火,辛巴包括他老婆,都在贸易、销售方面有着很多的经验积累。

店铺直播类。它最大的要素是货品的质量好不好,价格高不高。对店铺直播而言,直播的人到底有没有人格魅力并没有那么重要,因为最后持续性复购的用户并不是奔着你的人来的,而是奔着你的品牌和商品来的,所以店铺直播会成就蚂蚁雄兵态势,有很多店铺,每个店铺都能够运转起来。

这两者的核心区别在于,“电商+直播”是以货为主的逻辑,加上人的表达。“直播+电商”是一直通过直播或者视频和用户(粉丝)沟通的人+货的逻辑,人是最主要的。

先来看三个直播带货的案例。

这里要注意的是连接方式的改变,从“人找货”到“货找人”再到“人找人”,“人”越来越成为连接端的中心、主体。

一开始,人们对于要搬家这件事抱着怀疑的态度,毕竟是世代生长的地方,感情深厚;加之对新房不了解,难免有所顾虑。平时共用一堵墙的邻居此时抱成一团,你家不搬,我家也不走。

所以我们会看到,在这个赛道上,或者这个类型上,要比的东西非常多,要成为这样“什么都能卖”的达人非常非常难。

这三个故事背后,是不一样的打法和套路,是两个标品达人的代表,和一个借助平台活动类起势的非典型代表。

威尼托大区主席扎亚也警告说,如果人们都认为圣诞过后生活将回归正常化,并放松防疫警惕,那也意味着第三波疫情即将到来。因此,他认为,很有必要加强节日期间的疫情防控。

易地搬迁后的扎杂村。 李硕行 摄

其实直播带货的火热与它的三个特点有着紧密联系。

虽然问题很多,但是我认为在非特定条件下对这些问题做定性的回答或者结论,往往都是“耍流氓”,所以,今天我将通过四个方面的话题讲解直播带货,为大家寻找答案。

昌宫在新家里给牲畜晒营养草。 郎朗 摄

比如,在抖音上,也邀请了小小莎老师,这样在今年转型主攻直播带货的达人,有一定的流量;快手上,除了董小姐的讲解,快手头部的红人二驴、驴嫂直接在现场带货,带动了整个销售额;京东上,京东上直播也是有很大的流量支持,再加上经销商的助力尝试,带动带货;6月1日直播,对外公布了65亿的销售额,虽然我们不知道具体的数字和实际情况。但是我们知道它的模式是通过发动经销商来带货,即让经销商发动自己的用户看直播,并区分好经销商的服务来源,因为在线上买了空调一定是要在线下安装的。所以线上的用户最后回到了经销商手中,而且很多的经销商把这次直播既作为一个宣传销售,也作为拿货的渠道,也正是如此,最终才能取得这样一个非常惊人的成绩。

即升级版的活动页。以前618、双11,以及营销节点,在电商平台或其它平台上,可能会看到一些商品的陈列,或者吸引人的图文介绍,且在电商平台我们也经常讲“海景房”,即打开APP,你店铺卖的产品位于页面的核心位置。

紧急象限。用户在有明确的购买需求的情况下,会通过店铺直播或者平台促销活动去了解商品。这是在紧急象限中,用户会触达到直播带货形式的一个类型。比如现在如果你在任何电商营销节点进入一个品牌店铺,你一定会看到品牌的自有直播间正在直播。在这种情况下,直播确实就是“升级版详情页“的作用。

他把BA贯穿到了直播间,具有非常好的场景感,且一直以“口红一哥”的角色打造持续运营,持续地去做直播,最后变成了IP公司,整个体系上,都是围绕着“李佳琦”去做运营和变现,几百个人把“李佳琦”这个IP做好。

供给端,分为“特定的商品”和“有意思的人”两种。特定的商品指商品与达人主播或者店铺有着特定的关系感;有意思的人指有表达力、有号召力或者很有人格魅力的人。

需求端,正如我们上边所说的“买牙膏”这个场景,用户是有明确购买目标的人。

优势上,对平台活动类来讲,最大的优势是它的“高爆发性”,就是在一个重要节点,同一个时间段,一定能聚集大量的用户,结合直播形式的高转化率能够带来很大的爆发。

而昌宫则头一回感受到房屋宽敞明亮是什么感觉,再也不用担心断电了,在家里就能喝到自来水更是给了她新鲜的体验。“还是下来住舒服。”她笑着说。

除此之外,还有一个大家很容易忽略的认知:直播带货不直接等于直播电商。

那么具体有什么不同呢?我们用混沌经典的“供需连”模型分析一下。

董明珠带货,从最早在抖音直播带货的20多万销售额,到快手上3.1亿的成绩,再到京东7点多亿销售额,最后到6月1号他们对外宣称65亿的销售额,董明珠直播带货的销售成绩是极速提升的。

针对这种情况,村党总支部书记扎西平措组织了专班,开展集中宣传,并逐一走访,一对一向村民讲解房屋功能、户型等细节,通过近半年的工作,终于锁定了169户788人作为易地扶贫搬迁对象,其中79户290人是建档立卡贫困户。

用户构成是非固定用户,并没有一些明确标签的用户。参与平台活动类直播的达人往往是明星、企业家。流量来源包括概念的包装,平台自身的倾斜。商品特征往往是商家的品牌招商,比拼的要素就是你的流量量级到底有多大,用户需求激发的效率高不高,换句话说,就是同样有100万的观看量,你能不能卖出更多的货。

董小姐这个例子我们看到她的流量从何而来,首先她自己是一个话题的中心人物,有很强的号召力,大家对她都有感知,其次她在一开始尝试直播时,有很大的平台的支持。

据介绍,该草案在征询公众意见后,或将成为意国家卫生系统中,针对重症患者临床治疗的指导意见。(黄鑫)

举个例子,同样是介绍一盘回锅肉、红烧肉,如果用文字的话,可能要写一大段话去描述它,而且不一定能够描述到位,只能让人想象。如果用图片的话,一张图一般不能直接勾起人的直接感官,但是一段视频或者一场直播,也许只有两三秒钟就可以引起一个极大的反应,让人们“感受”到回锅肉、红烧肉的色香味。

做直播带货,货品极为重要,而且不同的货品针对的用户特征也不同,我们从货品的紧急必需四象限来看一下:

他的工作量十分惊人,一年下来直播场数多达380多场,也就是说他一年365天,几乎每天都在直播,甚至每天不止直播一场。

但如果我们去讲直播带货主力类型,即最有能量的四种类型的话,其实和我们之前讲的商品种类,用户的心智上是偏紧急需求还是非紧急需求有关。

那么他是怎样达到现在势能的呢?

看到这些惊人数字,让我们不禁去想:现在加入直播带货还来得及吗?

连接端,搜索电商连接方式的逻辑是“人找货”,即用户有明确的货品需求,通过搜索框去找到所需要的货品。

该稿指出,医疗机构在重症患者医疗资源超负荷运转的情况下,应允许医疗团队根据临床表现,进行判断和择优分配医疗资源。

如今直播带货非常火,但是为什么它能有现在这么大的势能?它到底有什么特点?其中又有什么差异?

供给端,最重要的因素就是拥有一个能够提供很齐全商品的货源,且这个货源能够实现产品多、质量好、为你省钱,即零售业经常说的“多快好省”。

辛巴起初是通过在别的直播间打榜,吸引粉丝,聚集人量之后再去带货,通过持续的直播,从而形成了巨大的势能,在2019年8月19日的婚礼上,请了成龙、王力宏等42位明星。

此外,它的流量更多来源于自有的流量和活动平台倾斜,它的商品可自行的选品招商,就是去帮用户找商品,去优选的一个逻辑。而这时要比批的要素是谁的流量更多,谁跟用户的关系更深,更招人喜欢,以及产品和价格。

据报道,由于圣诞节和新年假期即将到来,假期期间该如何进行疫情防控,意大利官方和民间都在积极讨论。

这四种不同的直播带货主力类型在要素上有什么区别?

非紧急象限。我们看到在非紧急必需品中有很多标品类主播,比如薇娅,李佳琦,罗永浩,这些主播最大的特点就是什么都可以卖掉,他们在非紧急必需品占着性价比标签的位置。

通过“供需链”的拆解我们重新认识了直播带货,且从搜索电商、推荐电商、达人电商角度重新理解了电商的变化,接下来我们来看一下直播带货都有哪些类型。

报道称,目前,意大利的新冠死亡病例持续居高不下,如何减少新冠患者死亡率和重症患者的医疗资源调配问题,越来越受到全社会的关注。

和昌宫同村的五年级小学生赤列措姆今年只有13岁,已经需要跟着家里人去取水,背着和自己差不多大小的水壶,她一天要往返5次。再算上帮家里洗衣服、做饭、学校和家之间的往返,小姑娘的课余生活忙得很。

需求端,我们发现“有逛街感觉”的这些用户,他们是没有明确购买目标的,并不是我们所说的没有牙膏,我就去推荐电商的平台上买一支,但是他们有购买预期,即想买东西,但是不知道买什么,去推荐平台上逛一逛。

根据《搬迁协议书》,建档立卡户每户需自筹资金1万元,非建档立卡户需自筹资金房建总投资的30%。房屋也根据每户人数的不同被分为4个种类,以昌宫家为例,她家5口人,对应的房屋面积为149.61平方米,由于她家是建档立卡贫困户,所以自己只需要出1万元。

央视Boys合力带货,销售额超过5.28亿元。

此外,牧民们的房子位置多在坡地,路窄弯多,根本进不了车,搬运东西只能是手提肩扛,而且,村里学校、卫生所等机构都在山下,虽然看着不远,可每回下山都得走半小时左右。

为了向公众解释如何调配重症医疗资源问题,意大利国家卫生院官网日前刊发了一份关于重症医疗资源调配的征求意见稿,该稿由意大利麻醉复苏和重症监护协会与意大利法医医学和保险协会共同起草。文件所遵循的原则,是给生存几率更大的患者创造救治机会。

原来的居住地给生活带来了极大不便,特别是近几年降雨量增加,水土流失加剧,很多民房出现地基沉降、墙体开裂、漏雨等问题,对人们的生命安全造成了威胁。

第二,直播带货是封闭式的商品决策。我们在购买商品时,会进行大量的比较从而做出选择,比如同类型的商品,我们会去比较产品本身以及价格。但是直播带货一般都是在直播间中,是一个相对封闭的决策环境,当主播在介绍某个产品时,我们更多的是去思考这个东西跟自己有没有关系,想不想买,一般不会去想着我一定要去比价格,或者我一定要去横向的做对比。

我们来细看一下这四种类型。

总而言之,直播带货是建立在以“人”为核心内容媒介的基础之上的一种销售形式,当然,并不是说货品不重要,只是和以前相比,直播带货是以“人”为核心的内容媒介;直播带货降低了交易成本,大大压缩了搜寻、信息、议价的三个环节,因为主播在带货时已经完成了货品的筛选,已经帮我们砍好了价,让我们的购物效率变得非常的高;直播带货会带来消费需求的快速激发和消解,因为它提前去消耗掉的很多未来可能发生的消费需求,且它是一个快速的激发和转化的过程;直播带货在非必需品上的带动力很强,带来了很多增量的消费,但从长期来看,非紧急需求被广泛满足后,就会减少紧急需求。

意大利紧急民防部副部长、国家科学委员会协调员米奥佐警告称,人员流动和聚集是造成病毒传播的重要原因之一,圣诞和新年期间,不可避免地会扩大人员流动及家庭的聚集活动。因此,恪守防疫规则、加强防控措施和扩大病毒筛检就显得尤为关键,否则此前的努力都将付诸东流。

从货品和直播关系来分析,我们需要看一下直播带货这个风口,到底从哪个角度吹起来的。也就是电商发展的三种形态。

其二,2.0形态,淘宝的千人千面和拼多多,它们是推荐电商。淘宝APP的功能和架构是千人千面,系统根据用户已经购买的记录和用户综合特征,去推荐用户可能喜欢或需要的商品。拼多多也是如此,虽然它的裂变拉新是靠拼团,但当一个新用户开始了拼多多之旅后,逐渐会在拼多多上花很多时间,通过商品流方式看到很多商品。

非标品达人。它靠的是人和货品,就是说直播的这个人的人格魅力高不高,够不够吸引人,卖的货品够不够吸引人。